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浅谈苏州工艺品的电子商务
日期:2018/1/17 作者:          字体大小: 【】 【】 【】 【打印
 
浅谈苏州工艺品的电子商务
陈成
 
“上有天堂,下有苏杭”。苏州坐落在水网之中,街道依河而建,水陆并行,有闻名世界的园林建筑,是中国首批24个历史文化名城之一。苏州的辉煌离不开众多巧夺天工的工匠们,他们一代又一代,用自己精湛的技艺、敬业的精神,将心血和智慧投入所从事的行业中,创造了骄人的业绩。中国的手艺人是非常勤劳的,每个城市都会有地方特色的纪念品,而苏州是江苏省的经济、对外贸易、工商业和物流中心,也是重要的文化艺术、教育和交通中心。 苏州旅游景点众多,旅游资源丰富,随着旅游行业的快速发展,工艺品的销量与日俱增,有代表性的工艺种类也是非常多的,如刺绣、缂丝、红木家具、玉雕、缂丝、核雕、桃花坞木刻年画、砖雕、剪纸、灯彩等等。作品具有浓郁的苏作特色,闻名中外,享誉全球!苏作工艺品也渐渐被更多老百姓喜爱,收藏自用,作为馈赠佳礼的需求越来越多。随着电子商务平台的发展,电脑,智能手机的普及,苏州又是科技领先城市之一,在拥有优质资源条件的市场中手工艺人的营销已不局限于作坊,零售商铺的传统营销模式,有了更多拓展的渠道,凭借遍布全国的电商网络,工艺品与广大消费者之间仅隔了一道屏幕,通过电商平台和物流速递,手艺人实现了从家里走向全国的愿望。但是发展好电子商务的同时,也要把握好一些原则,振兴传统工艺不能光喊口号,简单的靠普通商业思维也难以避免危机。笔者认为有一些问题需要思考:
 
一、如何借政府平台使企业匠人共受益。
政府扶持,企业百家齐放,快速发展是好的势头,但是避免产业过度发展。做强做大市场不是一味的盲目的扩张,有一些资本的企业和创业者盲目投资,仅仅是新瓶装旧酒,泡沫很大,并不能实现最终价值。
 2016年,人民网的一篇报道说,苏州姑苏20个文创产业基地集聚文化企业666家,报道反映了政府对于文创企业发展的重视。近年来,随着大批工业企业退城入园,中心城区优质项目流失,仅留下商贸、旅游等传统产业,经济发展面临巨大挑战。“要提高中心城区首位度,必须培育新的经济发展载体。古城最大的优势就是丰富的历史文化资源,而互联网又为文化创意产业带来了新的发展机遇。”姑苏区把文创产业提升到现代服务业体系中的战略主导地位。在政府的引导下,民营资本争相进入,其中就有很多非物质文化遗产代表性传承人创立工作室。同时又成立了苏式文化交流促进中心,品牌效应一下子就显现了。
 
二、要用文化提升工艺品电商品牌价值。
随着“一带一路”建设的推进和提速,原创设计的工艺品进入高速发展期。当富含苏作特色的各类商品借助电商平台走向全国乃至世界的时候,如何让工艺品电商走得更远,成为当下必须考虑的问题。做电商,不仅仅要做贸易,还要在做交易的时候,把苏作的品牌以及独具特色的文化传播出去。文化的传播,是很重要的舞台,如果只是挣钱,那就没把电商作用充分发挥。苏州工匠的作品都很精巧细致,拥有本土特点,如何通过电子商务平台突出本土品牌特点呢?
例如苏州博物馆在网上的艺术品商店,将传统工艺品与文旅产业的合作,通过电商的运营,在售卖商品的同时更是将苏作文化传播的更深更远。这是比较成功的案例。在快速发展的时期,也总是有一些失败案例,经验和教训的需要更多的思考来积累,从品牌的初步建立,品牌的信用管理,人才的引进,品牌管理的危机意识,每一个环节环环相扣。如何将文化渗入企业,他山之石可借鉴,还有更多的路要走。
 
三、应提升老字号品牌的原创发展;
苏州的老字号品牌有很多。在没有电子商务的时期,这些传统的老字号在手工艺品市场里多见师傅传授徒弟,代代相传延续下来,在1990年-1993年电子数据交换时代,电子商务的起步对于消费者,给我们带来更多的选择和更多的便利,改变着人们的生活方式,消费观念和娱乐形式,使我们的生活质量得到空前的提高,更加灵活,快捷,安全和广阔。大批的商家涌入抢占市场,同质同款的现象凸显出来,凡哪款产品畅销,大家就模仿设计,因此如何做到差异化,坚守工匠精神的同时更好的利用电子商务平台,跟随时代的潮流推广苏作品牌尤显重要,只要坚持原创,保留传统,在刷新固有的经典作品之后呈现出破土而出的生命气,老字号的企业就有很好的品牌优势,有岁月积累的渠道资源。
例如淘宝网上有一些老字号的苏绣品牌就运营的非常好,绣娘们一针一线的诉说着地方文化,那句广告词“匠心苏绣,不忘初心”,坚持用传承的态度去设计,创新,这样有原创精神的品牌会延续,借助电子商务多媒体的平台乘风破浪,才更具有竞争力。
电子商务创造了与顾客更多的交流机会,是经济发展的新形式,祝愿苏州的工艺品市场蓬勃发展,繁荣兴旺!
 
 
 
 
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