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电商时代核雕的创新营销

2020/10/12 16:17:48 赵瑛

电商时代核雕的创新营销

 

摘要随着信息时代的发展可供消费者的选择越来越多价格品牌质量评价广告等都影响着消费者的选择传统的”酒香不怕巷子深”的时代已经过去只能说“酒香也怕巷子深”除非是家大业大不需要为生存而烦恼否则在做好作品的同时提高市场竞争力,必然是每一位舟山村传统手艺人需要思考的问题。本文将从舟山村核雕的发展历程发展现状营销策略的创新这三个方面来阐述创新营销方式的重要性

 

关键词电商时代 传统手工艺  核雕 创新

 

一、舟山村核雕的发展历程

受中国封建社会小农经济的影响最开始舟山村的核雕也是一家一户进行雕刻而且属于种田养鱼之外打发时间的业余工作各家的雕刻水平参差不齐价格也各不一样差距悬殊再后来手艺出类拔萃者开始专注于核雕创作并开始招收门徒二十世纪七十年代苏州手工艺之乡光福镇成立了社办企业光福建筑站职工达2000余人1972年成立的橄榄核雕刻车间还属于建筑站下属单位光福红木雕刻厂的下属单位史阿小钟火元等人负责教授技艺同年由钟年福带头的东山工艺雕刻厂也正式成立这其中就有有大家熟悉的须培金钟秀琴周林凤等年轻一代核雕艺人的加入为后来核雕的繁荣奠定了深厚的基础

东山工艺雕刻厂和舟山工艺品厂一样都是以承接海外订单为主东山志记载“东山有佛雕核雕象牙雕红木雕和各种白木雕刻产品多达300多个品种大多远销美国日本亚欧东南亚等地1980东山工艺雕刻厂易名为吴县雕刻厂核雕仍是主要品种90年代中期受市场经济干涉工厂制在市场经济中遭淘汰光福红木雕刻厂解体之后东山工艺雕刻厂也逐渐解体众多的手艺人只能选择改行另谋出路幸运的是在舟山核雕第四代中力量的守护下2000年后舟山核雕迎来了历史发展的全新时代

2009年春大师云集的“核雕城”诞生了核雕从一家一户的自由贸易发展为牵手旅游传统文化生态游和工艺品专业市场次年4吴中区舟山核雕行业协会成立133个工作室注册成为协会会员核雕从业人员高达2000多人其中60多个工艺美术师年销售达1亿元人均收入超过8万元有的工作室一年销售额有上百万元同年5苏州市吴中区舟上核雕行业协会官方网站开通再后来舟山村核雕”集体商标注册更是为品牌化发展提供了保障扩展了品牌运作的空间传统的核雕销售模式多以门店零售商客批发为主进入2018年后直播开始在舟山村全面兴起玩家与手艺人之间的距离变得越来越近

二、舟山村核雕发展的现状

购买是对传统手工艺最大的支持与保护随着时代的发展舟山村也在尝试着新的销售模式20183月份苏州星映像非遗文化传播公司拿到了“舟山村核雕”的商标授权直播开始正式进入舟山村核雕村丰富的直播经验与营销经验专业的设备让村里的手艺人耳目一新他们以签约的形式与手艺人进行合作以手艺人为IP从个人介绍风格挖掘到网上店铺等方面对手艺人进行了全方位的宣传最早签约的有周建明许忠英陆小琴周春毅等随着线下的客流量越来越少在看到直播的红利后许多手艺人也纷纷投入到了线上直播的大军淘宝上的核雕店铺与直播越来越多手艺人多了一条销售渠道消费者的选择越来越多大家在获利的同时逐渐暴露出许多问题

传统的手艺人大多缺乏营销观念还停留在“酒香不怕院子深”的传统思维里而一些思想先进的手艺人已经开始寻找专业与专业的团队进行合作成为第一个吃螃蟹的人名与利双收这是后来者望成莫及的手艺人与市场需求之间的信息不通也是造成手艺人作品缺乏市场的主要原因这就好比市场上罗汉题材已经够多了你还再一个劲雕刻罗汉殊不知现在的人喜欢财神的更多财神的缺口更大更好卖一样这并不是说让手艺人为了市场而去创作被市场绑架而是因为作为一个手艺人你得先学会生存价格两级分化缺乏扩宽销售渠道的意识等等也都是制约这舟山村核雕的发展因素

舟山村核雕的销售模式大都还停留在以家庭为单位的生产经营模式生产规模小资金实力弱主要依靠门店零售批发商代理商进行批发由于行业进入门槛底大多数核雕从业者学历水平不高水平有限对于市场的需求不能及时高效的了解掌握往往是根据自己的喜好自身条件来决定雕刻作品的题材雕刻多少根本不关心市场需求也不积极了解市场且如今民间手工艺竞争激烈手艺人的话语权越来越弱在销售中一直处在被动位置

三、舟山村核雕营销策略创新

完善产品策略

想要进行有效的营销管理赢得市场竞争力从业者就必须学习掌握一定的市场营销知识树立营销理念提高竞争实力以促进核雕产品的销售加强信息交流与沟通核雕从业者要改变陈旧的意识多与同行进行进行沟通交流积极关注消费者的需求与喜好加强创新能力重视人才培养有机会的话开拓加强与大专院校相关品牌同行之间的交流合作不断增强竞争力走可持续发展之路实施品牌战略品牌的知名度和美誉度越高消费者的购买欲望就越高

(二)调整定价策略

根据笔者多年的销售经验大多数消费者还是愿意购买500-10000元的核雕作品500元以下的多位学徒作品和机雕作品工艺粗糙收藏价值小10000元以上的核雕作品需要深厚的经济条件的支持购买者多收藏家高管老板等并非大众所能承担所以可以将自己的消费人群分为普通大众中档消费能力人群高消费能力人群根据不同人群的消费能力创作不同的作品

(三)扩宽销售渠道

建立和完善直销渠道提高私人定制的占比不但有利于供需双方及时沟通信息更好地满足客户需求还能提高手艺人的创作水平加强间接销售渠道网络建设选择信誉好服务的分销商这样才能不伤害自己的口碑不断完善分销商结构把产品放在不同的篮子里这样才能使自己处于主动位置积极去了解一些新的销售渠道销售平台例如东家一件微拍堂玩物得志等

创新营销模式说到底还得有好的作品作为支撑才能发挥出最大的效益因此手艺人绝不能舍本求末太过于执着于营销有了“商气”却丢了“匠气”最终丢了口碑

 

参考文献:

[1]袁牧.《苏作核雕的形式内容与艺术特色探析》.江苏:苏州工艺美术职业技术学院学报,2018.

[2]汪茹梦钱燕南王志远.《苏州核雕工艺品创新营销策略研究.北京中国市场2014.

[3]朱腾芳.非物质文化遗产中传统手工艺设计创新研究.湖南湖南师范大学2019年.

 


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