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关于姚绣产品开发实践案例

2020/10/29 13:31:31 姚卓


摘要中国非物质文化遗产(简称“非遗”)资源丰富在文化产业大发展的境下,众多著名的工艺美术大师及其作品通过市场化方式成为“品牌”,但普遍局限于旧有生产业态,尚未完成大众化消费拓展。本文以苏绣行业为切入点,2019“姚绣”品牌中秋礼盒项目为行动个案,进行具体的产品开发设计实践。

 

(一)拟解决的问题

针对当今工艺大师品牌市场转化度欠佳、产品与大众生活存在距离、非遗技艺传承及传播困难等问题,以大师品牌“苏州姚建萍刺绣艺术”为案例,利用旗下子品牌“姚绣”开拓中端市场,面向新一代消费者,让苏绣用品成为现代生活的主流产品之一。

 

(二) 解决产业问题的分析思路

苏绣传统工艺与日常生活的结合是非遗传承与发展的重要趋势。然而,如下问题和对策值得引起重视:

其一,传统上,苏绣耗时较,手工复杂,成本较高,这使得其仅能成为一小部分人消费的高端产品。而在大众消费时代,中产阶层的崛起和其消费升级,受众面狭窄的传统苏绣艺术品不符合其消费需求。因而,符合大众消费阶层心理预期的成本和售价显得尤为必要。

其二,苏绣流程复杂,产量低,不利于市场扩张。因而,相应的需要增加产品产量和产品链。一方面,通过流程分解加强量产。另一方面,与相关生活品牌跨界合作,比如此次中秋礼盒与采芝斋合作,因为其在点心领域较为专业,能够利用其优势,降低成本和控制产品开发风险。

其三,原有的苏州姚建萍刺绣艺术”大师品牌的高端形象已经深入人心,不符合大众消费市场的推广需求。因而,成立子品牌,与原有的大师品牌分开。原有的品牌还是保持高端市场,而成立新的品牌则面对中端市场。为此,研发团队专门立了“姚绣”品牌,对应大众消费。在与大众日常生活结合的过程中,探索的具体领域包括:服装饰品、食品包装、居住空间、生活用品等。

 

(三)实践成果展示

2019姚绣品牌研发并生产了共计900份苏绣中秋礼盒《鹤起绣月》,礼盒内包含手工苏绣瑞鹤锦案1张和月饼5只,且在中秋节前夕全部售罄。同期围绕中秋礼盒“刺绣瑞鹤”ip主题,姚绣还推出了一系列苏绣生活化周边产品,如苏绣瑞鹤笔记本、瑞鹤白瓷茶具及瑞鹤主题家居产品等,成功进驻苏州诚品书店、英国伦敦100%设计周。

 

(四)实践过程描述

4.1前期研究阶段

涉及到对潜在用户的访谈、对目标市场的分析、对主打产品的定位。用户访谈主要采取开放式访谈的方式,基于产品主要面向团体采购的需要,主要选取相关企业采购专员,对其进行访谈;目标市场的定位以本地市场的几个大型企业为主,了解其节庆礼品计划,并分析如何与其对接;主打产品定位涉及到产品形象、产品价位和产品使用方式的分析。

 

4.2项目实践阶段

项目通过协同设计的方式,整合苏绣工艺美术大师、艺术家、设计师、市场专员、绣娘、用户等相关人员,开展多轮设计研讨工作坊,探讨产品研发方案。最后确定以2019年中秋节作为节点,围绕着南宋名画《瑞鹤图》中的元素,通过传统手工艺苏绣二次转化,在保留苏绣艺术价值的前提下赋予其实用价值,并随后制作样品进行测试。在此基础上,成功研发了一系列苏绣衍生产品。通过参与苏州诚品书店、苏州采集创意市集、文化市集、文创展会等等方式,将苏绣艺术大师品牌推广进大众生活中。

 

4.3 反思总结阶段

通过实践,总结如下:

第一,产品开发需要建立在充分的市场调研基础之上。对前期市场数据缺乏调查,将导致产品供应出现问题。

第二,产品开发周期需要提前。这涉及到产品设计端和客户接触端。在产品设计端能够预留足够的时间,应对市场。在客户接触端,能够为客户提供优质的产品,尤其是与食品类产品,还涉及到食品安全、检测、存储、运输等时间节点。

第三,产品与客户的接触需要建立在特定的场景下,增加客户体验。比如在开发“中秋礼盒”产品的过程中,中秋节成为产品故事的基础,而入驻诚品书店,在其他品牌共同营造的中秋氛围下为用户提供了节日喜庆氛围的体验。而产品本身的内容设计也促使用户为其独特体验感买单。

 

(五)结语

姚建萍刺绣艺术旗下生活品牌姚绣”,秉承着以苏绣技艺为核心、以设计为方法的理念不断拓展非遗生活化的可能性,以中秋等中国传统节庆作为切入点进行产品开发设计实践,拓展大众消费市场并积极推动工艺美术的的持续发展,但面对中国文化消费市场对于生活化、年轻化、多元化、时尚化的新求,仍需不断研究、不断实践和总结。


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